Lokale Leads generieren: So findest du die besten Kund:innen vor Ort

Heyflow Team

Es muss nicht schwer sein, mit potenziellen Kund:innen in deiner Nähe in Kontakt zu treten. Dein Umfeld steckt voller Leads, die nur darauf warten, dein einzigartiges lokales Unternehmen zu entdecken.

Mit den richtigen Marketingkanälen und Strategien zur Lead-Generierung gibt es viele Wege, dein lokales Geschäft sichtbar zu machen. Verwandle diesen oft mühsamen Prozess in ein Kinderspiel mit diesem Leitfaden, der dir zeigt, wie du Leads für lokale Unternehmen gewinnst.

Effektive Strategien, um lokale Leads zu gewinnen

Erfolgreiche Strategien zur Lead-Generierung sind entscheidend für dein Geschäft. Sie helfen dir, dich von der Konkurrenz abzuheben, Vertrauen bei Interessent:innen aufzubauen und Stammkund:innen zu binden. Um deine Lead-Generierung zu optimieren, probiere die folgenden Strategien aus:

Lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Lokale SEO sorgt dafür, dass dein Unternehmen online ganz oben in den Suchergebnissen erscheint, wenn jemand in deiner Nähe nach Dienstleistungen sucht. So verwandelst du Google – und andere Suchmaschinen – in effektive Marketingkanäle und generierst Leads direkt über die Suchtreffer.

So nutzt du lokale SEO

Keywords-Recherche: Finde heraus, wonach potenzielle Kund:innen suchen, und verwende standortspezifische Begriffe auf deiner Website.
Lokale Backlinks und Verzeichnisse: Trage dich in relevante lokale Verzeichnisse wie Google Business und Yelp ein.
Konsistente Angaben: Achte darauf, dass Name, Adresse und Telefonnummer deines Unternehmens auf allen Plattformen identisch sind.

Nehmen wir an, du besitzt ein italienisches Restaurant in Hamburg. Deine lokale SEO-Strategie könnte so aussehen:

Keyword-Recherche: Verwende standortspezifische Keywords wie „bestes italienisches Restaurant in Hamburg“ oder „authentische Pasta in meiner Nähe“ in deinen Website-Inhalten, Meta-Beschreibungen und Blogbeiträgen, damit Google – und neue Kund:innen – dich finden können.
Lokale Backlinks und Verzeichnisse: Arbeite mit Food-Blogger:innen aus Hamburg und lokalen Websites zusammen, um Backlinks zu erhalten. Trage dich in Restaurantverzeichnisse wie Yelp, TripAdvisor und OpenTable ein.
Konsistente Angaben: Achte darauf, dass Name, Adresse und Telefonnummer deines Restaurants in deinem Google Business Profile, auf Yelp, Facebook und anderen Plattformen übereinstimmen. Das hilft Suchmaschinen, dein Unternehmen zu verifizieren und das Ranking zu verbessern.

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine leistungsstarke Methode, um lokale Leads zu gewinnen und in Kund:innen zu verwandeln. Du erreichst potenzielle Kund:innen direkt in ihrem Postfach – das stärkt dein gesamtes Marketing, indem deine Marke stets präsent bleibt.

Die Erfolgsfaktoren für E-Mail-Marketing zur lokalen Lead-Generierung:

Erstelle einen Lead-Magneten: Um eine E-Mail-Liste aufzubauen, biete einen unwiderstehlichen Lead-Magneten an – wie einen Rabatt, eine kostenlose Beratung oder eine exklusive lokale Event-Einladung – im Austausch für die E-Mail-Adresse. Ein lokales Café könnte zum Beispiel anbieten: „Erhalte 10 % Rabatt auf deine erste Bestellung, wenn du dich für unseren Newsletter anmeldest!“
Teile wertvollen Content: Sobald Abonnent:innen deiner Liste beitreten, halte sie mit Inhalten bei der Stange, die auf ihre Interessen und dein Geschäft zugeschnitten sind. Dazu gehören lokale Events, spezielle Aktionen oder Expertentipps. Ein Yoga-Studio könnte beispielsweise eine E-Mail mit dem Titel „Top 3 Atemtechniken zur Stressbewältigung“ versenden, um neue Leads bei der Stange zu halten.
Personalisiere deine Kommunikation: Personalisierte E-Mails, Event-Ankündigungen und exklusive Angebote motivieren lokale Leads, aktiv zu werden, sei es durch den Besuch deines Geschäfts, die Buchung eines Termins oder einen Kauf. Ein lokaler Beauty-Salon könnte zum Beispiel eine personalisierte E-Mail versenden wie: „Hallo [Kundenname], wir haben bemerkt, dass Sie unsere Gesichtsbehandlungen lieben! Buchen Sie Ihre nächste Gesichtsbehandlung diese Woche und erhalten Sie 15 % Rabatt als Dankeschön für Ihre Treue.“

Indem du konsequent Mehrwert lieferst, pflegst du Beziehungen und verwandelst E-Mail-Abonnent:innen in loyale lokale Kund:innen – Customer Relationship Management vom Feinsten.

Empfehlungen

Empfehlungen sind eine großartige Möglichkeit, regionale Leads zu generieren. Sie basieren auf Vertrauen und Social Proof – zwei Schlüsselfaktoren für die Kaufentscheidungen lokaler Verbraucher:innen.

So nutzt du Empfehlungen, um Leads für dein lokales Unternehmen zu generieren:

Richte ein Empfehlungsprogramm ein: Motiviere bestehende Kund:innen, Freunde und Familie zu empfehlen. So stellst du sicher, dass neue Leads relevant für dein Geschäft sind und Teil der lokalen Gemeinschaft. Ein Immobilienunternehmen könnte zum Beispiel bestehenden Kund:innen einen Rabatt für jeden neuen Auftrag anbieten, den sie vermitteln.
Arbeite mit lokalen Influencer:innen zusammen: Indem du mit lokalen Influencer:innen zusammenarbeitest, die Vertrauen bei ihren Follower:innen aufgebaut haben, erschließt du ein breiteres Publikum und generierst mehr Leads für dein Geschäft. Ein lokales Bekleidungsgeschäft könnte zum Beispiel mit einem lokalen Influencer eine „Städtetour“ in ihrer Gegend machen, Social Media Marketing nutzen, um das lokale Publikum ganz oben im Lead-Generierungs-Funnel zu erreichen und Aufmerksamkeit durch das Zeigen ihres Stils in Interesse umwandeln.
Veranstalte Empfehlungswettbewerbe auf Social Media: Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit und Begeisterung, indem du bestehende Kund:innen ermutigst, andere potenzielle Leads in deiner Zielgruppe zu empfehlen. Das erweitert deine Sichtbarkeit in der lokalen Gemeinschaft. Eine Bäckerei könnte zum Beispiel einen Empfehlungswettbewerb auf Social Media starten, bei dem Kund:innen für jede:n Freund:in, den/die sie in einem Beitrag markieren, an einer Verlosung teilnehmen. Die Gewinner könnten kostenlose Brötchen, eine Geschenkkarte oder einen Monat lang kostenlosen Kaffee erhalten, was das Engagement fördert und neue Kund:innen anzieht – eine Taktik, die sich aus dem Social-Media-Recruiting ableitet.

Regionale Events

Events in deiner Region sind eine effektive Strategie, um Leads zu generieren, da sie den direkten Kontakt zur Zielgruppe ermöglichen.

Finde heraus, was in deiner lokalen Gemeinde los ist, damit du dich mit anderen lokalen Unternehmen zusammentun und deine Zielgruppe erreichen kannst. Je besser das Event zu den potenziellen Leads deines Unternehmens passt, desto wahrscheinlicher wirst du potenzielle Kund:innen anziehen.

Vorteile lokaler Events:

Möglichkeit, dein Wertversprechen zu teilen
Natürliches Word-of-Mouth-Marketing
Präsenz in der lokalen Gemeinschaft
Erhöhte Markenbindung

Nimm an lokalen Events teil oder sponsere sie, um deine Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, persönlich mit potenziellen Kund:innen zu interagieren und persönliche Verbindungen aufzubauen, die Online-Lead-Generierung nicht immer replizieren kann. Regionale Events schaffen ein Gemeinschaftsgefühl und ermutigen die Teilnehmer:innen, lokale Unternehmen wie deins zu unterstützen.

Die besten Tools zur lokalen Lead-Generierung

Die Online-Lead-Generierung nutzt verschiedene Social-Media-Recruiting-Tools, um potenzielle Kund:innen in deiner Nähe anzuziehen. Nutze die folgenden Tools für die besten Ergebnisse bei der lokalen Lead-Generierung:

Google Business-Profil

Du bist in der Stadt unterwegs, hast gute Laune, und plötzlich überkommt dich der Hunger – die Lust auf Pizza. Du bist in einer unbekannten Gegend, also zückst du natürlich als Erstes dein Handy und gibst bei Google „Pizza in meiner Nähe“ ein.

Um dein Geschäft ganz oben in den Herzen der lokalen Kundschaft zu platzieren, musst du zuerst dein Google Business-Profil einrichten – ein entscheidender Schritt für die Lead-Generierung kleiner Unternehmen. Danach kannst du von den Vorteilen von Bewertungen und geteilter Kundenzufriedenheit profitieren.

Optimiere dein Profil mit SEO und regionalen Keywords und zeige, worum es in deinem Geschäft geht – von deiner Entstehungsgeschichte bis zu speziellen Pizzabelägen. Füge wichtige Informationen wie Kontaktdaten, deine Adresse, Bilder, Speisekarten, Angebote und Wegbeschreibungen auf Google Maps hinzu. Dies hilft Menschen, dein Geschäft in Momenten des Bedarfs zu finden.

Dein Business sollte schnell gefunden werden können. Quelle

Google Keyword Planner

Um den Google Keyword Planner für die lokale Lead-Generierung zu nutzen, melde dich zuerst bei Google Ads an und wähle das Tool aus. Klicke auf „Neue Keywords entdecken“ und gib dann Suchbegriffe ein, die mit deinem Geschäft zusammenhängen. Stelle sicher, dass du deinen Zielort festlegst, um Keyword-Vorschläge speziell für deine Region zu erhalten.

Suche nach Keywords mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb, nach denen deine regionale Zielgruppe sucht. Konzentriere dich auf Long-Tail-Keywords mit lokaler Absicht, wie „bester Klempner in [Stadt]“ oder „günstiger Zahnarzt in meiner Nähe“.

Sobald du eine solide Keyword-Liste hast, nutze sie strategisch in deinen Website-Inhalten zur Suchmaschinenoptimierung – das kann in deinem Google Business Profile, Anzeigen und Blogbeiträgen sein. Überprüfe dann regelmäßig den Keyword Planner, um Trends zu verfolgen und deine Strategie zu verfeinern.

Quelle

Im obigen Beispiel rankt Giordano’s dank Keywords weit oben, da sie ihre Angebote mit Pizza-Liebhaber:innen in der Gegend abgleichen.

Regionale Kampagnen auf Google Ads

Mit regionalen Kampagnen auf Google Ads schaltest du gezielte lokale Anzeigen speziell für deine Zielgruppe in deiner Region, und stellst so sicher, dass dein Geschäft von den richtigen Leuten bemerkt wird. Indem du deinen Standort, dein Budget und deine Anzeigeninhalte festlegst, platziert die Google-KI deine Anzeigen automatisch in der Google-Suche, auf Maps, YouTube und im Display-Netzwerk, um die lokale Sichtbarkeit zu maximieren.

Wenn du zum Beispiel ein Café in der Innenstadt von Hamburg besitzt, kannst du Anzeigen schalten, die Kaffeeliebhaber:innen im Umkreis von 5 Kilometern um dein Geschäft ansprechen. Die Anzeigen erscheinen, wenn potenzielle Kund:innen nach Begriffen wie „bester Kaffee in meiner Nähe“ oder „Café in Hamburg Innenstadt“ suchen. Dann kannst du Funktionen wie Standorterweiterungen erkunden, die es Nutzer:innen ermöglichen, Wegbeschreibungen abzurufen oder direkt anzurufen, was die Wahrscheinlichkeit von Laufkundschaft erhöht.

Indem du spezifische Standorte und Interessen ansprichst, stellst du sicher, dass deine Anzeigen die Menschen erreichen, die am wahrscheinlichsten dein Geschäft besuchen, und generierst so mehr lokale Leads und Engagement.

Google Ads offizielle Landingpage. Quelle

Lokale Lead-Generierung leicht gemacht

Jetzt, da du weißt, wie du Leads für dein lokales Unternehmen generierst, ist es Zeit, das Gelernte in die Tat umzusetzen. Aber mach es dir nicht unnötig schwer – nutze die beste Lead-Generierungs-Software, die es gibt. Heyflow verwendet mehrstufige Formulare, um dir zu helfen, den Deal abzuschließen, während du lokale Leads generierst, und bietet dir die Software, die du benötigst, um Kundeninformationen zu erfassen, individuelle E-Mails zu versenden und vieles mehr.

Indem du es potenziellen Kund:innen leichter machst, dich zu finden, bestehenden Kund:innen, weiterhin bei dir einzukaufen, und zufriedenen Kund:innen, dich weiterzuempfehlen, machst du die Gewinnung qualifizierter Leads zum Kinderspiel.